8月6日，联想公布的一季度财报显示，联想已经走出了上一年的亏损阴影，进入了状态回升的快速通道。

财报显示，本季度联想全球市场份额攀升到8.6%，这乃是收购IBM PC业务以来的最高点。而且，这份成绩单还是在全球整体市场集体跳水3.3%的前提下获得的，可谓逆势飞扬。

特别是联想全球PC销量比上年同期上升1.1%，虽然综合销售额和集团的季度毛利率还在减少，但是季内经营盈利达到1600万美元，比上一季度亏损7600万美元，还是强了不少。从运营的税前利润来看，已经实现盈亏平衡。

柳传志的军令状

要知道，重新出山的柳传志一年扭亏的军令状墨迹未干。这张财报无疑大大提升了联想的士气和战斗力。在国家政策的扶持下，送PC下乡成功帮助联想拓展了第5、6级市场，如年初柳传志答记者问时所说，农村等新兴市场的开发、交易模式的创新都是联想重振雄风的关键棋子。

中国风景这边独好，首先为联想复苏提供了理想的大背景。其次，联想经过一串组合拳，将全球市场划分为欧美成熟市场和新兴市场，在财报中将中国区单列，一季度的综合销售额为17亿美元，占集团全球总销售额的48%，战功卓著。政府的刺激消费政策同样使得联想如鱼得水，PC下乡占据了联想的销售量的半壁江山。

救市的杀手锏

但是单纯依靠几万台、十几万台的销量想要救活联想似乎还是不太现实，那么新兴市场的策略是否存在提升的空间呢？联想早在去年就相中了一块风水宝地——互联网。在PC渠道恶战呈现白热化，祭出看家法宝之际，联想在2008年8月进驻淘宝商城，成为目前进驻5000多家企业中的一分子。但是联想的上位显然比其它企业来得更加迅猛，短短一年，联想淘宝商城旗舰店就创造了单月单店销量破千万的记录，堪称联想渠道开发上的最大收获。目前，联想在中国的市场已经细分为四五级和六级及以下的新兴乡镇市场，可谓遍及中国的大街小巷。然而，

网络销售渠道还是凸显出超越传统渠道的优势——地域覆盖面广，价格更具号召力。从08年至今，联想的多款产品首发都通过淘宝平台进行，今年暑假应学生市场需求，7月联想推出NBA系列笔记本，售价约在5699元，在联想淘宝商城旗舰店，其单款机子单月销售量高达1141台。

除了销量战绩出众，速度也可圈可点。08年淘宝网络平均每分钟售出23台电脑，08年度电脑的总成交是1180万台。这样的效率在传统渠道是无法实现的。

为了抢占网络销售的制高点，联想集团在09年还特别成立了网络营销处，专门负责联想的互联网营销，并将重点消费者人群锁定在白领、大学生和游戏玩家身上，而这些人恰好又是淘宝平台的常客。

淘宝牌助推器

据淘宝CFO张勇介绍，淘宝商城的目标是搭建一个诚信交易的平台，商城本身既不买货也不卖货，更没有存货，而是帮助企业建立营销渠道，与企业一起努力提升服务品质，同时更是为中国的企业打造品牌。

显然，联想就是凭借淘宝商城成功地完成了财报上的绝地反击，柳传志的回马枪杀得精彩，赢得漂亮。在中国互联网飞速发展的今天，金融危机恰好为开发多种新型网络营销模式提供了契机。独立外部网站的独立域名开发让更多企业可以在不损失品牌独立形象的同时仍然得到到淘宝网上消费人群的青睐；视频系统的开放可以让更多的买家可以直观的了解企业的产品；网络分销售体系不仅可以降低企业的渠道成本，更可以及时跟踪销售进展。

如果说，中国市场是联想的救命稻草，那么网销就是它真正的杀手锏。藉助淘宝商城等新兴渠道，很多企业在金融危机的大潮中乘风破浪，并且成为拉动中国经济的主力军。据悉，09年上半年淘宝的交易额达到了将近800亿，其中20％来自商城。由此可见，新兴渠道正在成为企业逆风飞扬的关键先生，联想打造网销第一店便是其中的经典范例。